指尖陀螺，曾經(jīng)盛極一時，成為了市場的大熱門產(chǎn)品，但是因為在設(shè)計初期缺乏相應(yīng)的策劃方案，沒有對安全性進行周祥考慮，目前已被歐盟發(fā)布了召回通告；而兒童磁性建筑積木最近也因為類似的安全問題而被緊急召回......這樣的例子很多，而很多企業(yè)往往會站在產(chǎn)品本身設(shè)計的角度看待問題，但是往往忽略了前期的 玩具策劃對后期產(chǎn)品成型的重大影響。

一般來說，產(chǎn)品是玩具企業(yè)的關(guān)鍵，也是品牌的基礎(chǔ)，但是沒有獨特的玩具策劃方案，品牌往往會失去價值的支撐，并直接影響玩具銷量的高低，出現(xiàn)“同類型的兩款玩具產(chǎn)品，月銷3千與30萬”等現(xiàn)象。

那么，沖擊更高銷量，企業(yè)應(yīng)該如何做好玩具策劃方案呢？那些月銷量幾十萬甚至幾百萬的玩具企業(yè)，通常這樣做：

第一，在做產(chǎn)品策劃之前進行市場調(diào)研。

調(diào)研的目的就是，找到目前市場中的空白點。無論任何市場，消費者的地域、文化、心理特征都是有一定差異的，這就要求企業(yè)通過市場調(diào)研去將市場進行細分，在細分的市場中找準定位。

第二，明確產(chǎn)品研發(fā)目標。

企業(yè)可以先做一個對現(xiàn)狀的簡單分析：是企業(yè)現(xiàn)在知名度太低？是現(xiàn)有產(chǎn)品過于陳舊導(dǎo)致跟不上時代？是現(xiàn)有產(chǎn)品價格不夠合理或是其他原因?qū)е虏荒芤鹣M者興趣？等等。由分析得到的結(jié)論進一步推出我們研發(fā)新產(chǎn)品的目標是什么------提高知名度、推陳出新拋磚引玉、擴大銷售額等等。

第三，產(chǎn)品開發(fā)策略。

產(chǎn)品開發(fā)策略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場占有率。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進，如增加新的功能，改進產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，簡化操作，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進行產(chǎn)品開發(fā)，都有可能收到意想不到的市場效果。

駿意設(shè)計·多功能益智可拆卸童車案例

而具體的策略可根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行選擇：進攻式開發(fā)策略、系列化開發(fā)策略，差異化開發(fā)策略，等等。比如這款多功能可拆卸益智滑行童車（上圖），駿意設(shè)計采用了系列化和差異性開發(fā)策略，讓產(chǎn)品一車兩用，將滑行車與手推車相結(jié)合，更多玩法，更具吸引性。

第四，確定目標顧客，找到用戶特征，明確消費者需求。

有需求才會有市場，這便要求企業(yè)在做玩具研發(fā)策劃之前去研究消費者的行為、心理等特征，最后的目的就是抓住消費者所看重的四個價值（產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值、形象價值）和四個成本（貨幣成本、時間成本、精力成本、精神成本）中的哪一個或哪幾個，顧客看重什么，我們的產(chǎn)品就從哪方面研發(fā)。

第五，明確當前的優(yōu)勢劣態(tài)。

包括自身、競爭對手、市場環(huán)境等等。方法有swot、五力模型，等等。

除了完善整個玩具策劃方案 外，玩具企業(yè)還應(yīng)當加強在方案中融匯更多創(chuàng)意構(gòu)思，從而與同行拉開距離，讓自己的產(chǎn)品更具市場競爭力！